ВЕДУЩАЯ: Компания "Уралхим" - один из крупнейших производителей минеральных удобрений в России и странах СНГ - договорилась о реструктуризации задолженности с банками-кредиторами. Ранее предприятие должно было выплатить около 460 миллионов долларов в течение текущего года. По условиям новых соглашений с "ЮниКредитБанком", "Райффайзенбанком" и "Сбербанком", сроки погашения перенесены на 2010-2012 годы. Таким образом, сумма выплат по кредитам в этом году теперь составляет примерно 130 миллионов долларов. Текущая долговая нагрузка, по мнению руководства "Уралхима", позволяет компании продолжить реализацию инвестиционной программы. Сегодня у нас в студии генеральный директор компании "Уралхим" Дмитрий Осипов. Здравствуйте.

Дмитрий ОСИПОВ: Здравствуйте.

ВЕДУЩАЯ: Спасибо, что пришли. Эти 130 миллионов, они есть у компании?

Дмитрий ОСИПОВ: В общем, мы планируем погасить данные 130 миллионов в течение всего года. Порядка четверти или трети мы уже погасили. И я считаю, что данный уровень нагрузки на 2009 год является комфортным для нашей компании. Действительно, как Вы сказали, мы провели переговоры основными нашими банками-кредиторами: "Райффайзеном", "ЮниКредитом", "Сбербанком". Достигнуты определенные договоренности. Поэтому до 2009 года мы чувствуем себя достаточно комфортно. И, безусловно, погасим все наши обязательства - 130 миллионов кредита.

ВЕДУЩАЯ: Поговорим о главном - о производстве. Я читала сообщения о том, что на складах огромные товарные остатки, говорилось о том, что причиной этому может быть не очень хорошо организованная логистика - раз, и падение объемов потребления вашей продукции в принципе. И даже, Вы слышали уже, наверное, очень известную шутку сейчас о том, что производители неорганических удобрений настолько испуганы кризисом, что стали больше производить органического удобрения. Но, на самом деле, хотелось бы узнать из первых уст, так сказать, что на самом деле происходит. Я знаю, что Вы создали торговый дом для реализации. Видимо, это как раз борьба с теми самыми товарными остатками, складскими запасами?

Дмитрий ОСИПОВ: Ваш вопрос, безусловно, подразделяется сразу на несколько вопросов. Если говорить про остатки на складах, то, конечно, ситуация была критической, наверное, осенью прошлого года, когда вдруг мы резко столкнулись с отсутствием практически спроса, и действительно произошло определенное затоваривание, и все производители минеральных удобрений в Российской Федерации, вообще, на самом-то деле, по всему миру были вынуждены снижать производство.

ВЕДУЩАЯ: Системный сбой.

Дмитрий ОСИПОВ:  Системный сбой. Сейчас ситуация более или менее нормализовалась, в общем, сейчас идет посевная, и поэтому наша продукция пользуется повышенным спросом. И, конечно, нам бы хотелось, чтобы мы все больше и больше минеральных удобрений продавали на внутренний рынок. Потому что, поверьте, никакого экономического смысла продавать аммиачную селитру в Чили или Перу, безусловно, нет.

ВЕДУЩАЯ: И, как минимум, обидно. На самом деле.

Дмитрий ОСИПОВ:  Обидно, конечно. И в этой связи, конечно, мы заинтересованы в том, чтобы внутренний рынок у нас покупал все больше и больше удобрений. Именно для этого был создан торговый дом, основная цель которого - это увеличение продаж на внутреннем рынке.

ВЕДУЩАЯ: А, скажите, пожалуйста, сколько, допустим, в прошлом году, в прошлый год ушло на внутренний рынок, а сколько экспортировали?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, приблизительно у всех производителей минеральных удобрений, и наша компания в их числе, это соотношение приблизительно 70-30. То есть 70% мы поставляем на экспорт и 30% мы поставляем на внутренний рынок. Но еще хочу раз подчеркнуть, что, конечно, мы заинтересованы в развитии внутреннего рынка. Нам, безусловно, более выгодно продавать в России. Мы заинтересованы в том, чтобы рынок рос. 70-30. То есть 30% мы поставляем на внутренний рынок.

ВЕДУЩАЯ: Для этого, видимо, что-то надо делать с повышением продовольственной безопасности. Насколько я понимаю, последние годы правительство большое внимание, во всяком случае, так декларировалось, этому уделяло, по идее, должно было быть какое-то движение. Хорошо, сейчас кризисную ситуацию отдельно рассмотрим. Но, вот, допустим, в 2008 Вы замечали повышение спроса, повышения интереса к вашей продукции или нет?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы абсолютно правы. Действительно, 2008 год был очень интересным для нас. Всего на внутренний рынок было поставлено 2 миллиона 200 тысяч тонн в действующем веществе. Это рекорд, фактически, с советских времен. Это означает, что действительно сельское хозяйство в России в 2008 году, в прошлом году поднималось. И мы отгружали, наша компания, собственно, как и другие компании отгружали, много продукции на внутренний рынок. В прошлом году был собран фактически рекордный урожай зерновых.

ВЕДУЩАЯ: Да.

Дмитрий ОСИПОВ: В том числе, конечно, это заслуга производителей минеральных удобрений, потому что мы работали на внутренний рынок.

ВЕДУЩАЯ: А теперь переходим к менее радостному, к тому, что наступило дальше. Правда ли, что производства ваши стояли некоторое время?

Дмитрий ОСИПОВ: Ну, я бы сказал так: они работали не с полной загрузкой. Так, чтобы уж весь завод стол, такой ситуации у нас не было. Действительно, октябрь, ноябрь прошлого года мы работали с нагрузкой, ну, в зависимости от завода, 50-75%. Сейчас нагрузка 100-процентная.

ВЕДУЩАЯ: А что касается тех самых затоваренных складов, распродаются запасы?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, у нас настолько массовое производство. Мы в месяц производим больше 400 тысяч тонн, а склады, в общем, конечно у всех небольшие - на недельную производительность. Поэтому фактически мы работаем с колес, и на складах буквально недельное производство, поэтому говорить о затаривании, наверное, не можем.

ВЕДУЩАЯ: Это я цитирую, собственно, то, что читала. Поэтому и хотелось бы, собственно говоря, внести ясность. Все ясно.

Дмитрий ОСИПОВ: На складах буквально недельное производство.

ВЕДУЩАЯ: Насколько я знаю, Вы подписываете сейчас договор даже не с отдельным хозяйством, а с областями, которые занимаются сельским хозяйством. С кем уже сейчас подписаны договоры? И насколько они отличаются от того, что было раньше? И ценовая составляющая, и условия поставок.

Дмитрий ОСИПОВ: Действительно, мы подписали такие соглашения, соглашения о сотрудничестве с несколькими областями. Это Кировская область, Пермский край, это Курганская и Свердловская, Тюменская области. Для нас это очень важный показатель о том, что мы работаем в данном регионе и поставляем туда продукцию, и фактически являемся основными поставщиками минеральных удобрений в данной области. Эти области находятся очень близко к нашим заводам по логистике. Действительно, самый выгодный поставщик для данных сельхозпроизводителей - наша компания. И мы с удовольствием будем поставлять удобрения в данные регионы. По поводу цены. Существует российская ассоциация производителей минеральных удобрений. В прошлом году мы выработали ценовые ограничения для россиян.

ВЕДУЩАЯ: Верхний потолок.

Дмитрий ОСИПОВ: Верхний, да. Верхнюю планку. Соответственно, мы, наша компания придерживается данных ограничений. То есть мы поставляем на оптовый рынок не выше определенной цены. Только та, которая зафиксирована в оглашении РАПУ.

ВЕДУЩАЯ: Это вы вырабатывали в прошлом году?

Дмитрий ОСИПОВ: В прошлом году.

ВЕДУЩАЯ: Нынешняя ситуация подтолкнула ассоциацию, чтобы они пересмотрели ценовые параметры работы?

Дмитрий ОСИПОВ: Понятно. В конце прошлого года РАПУ подписал новое соглашение, где зафиксированы цены на новый сезон.

ВЕДУЩАЯ: На этот год.

Дмитрий ОСИПОВ: На этот год. Поэтому мы уже действуем в рамках фактически нового ценового ограничения. Я хочу сказать, что действительно мы продаем с дисконтом относительно экспортной цены. То есть для нас действительно внутренний рынок является приоритетным.

ВЕДУЩАЯ: А для остальных производителей, учитывая, что Вы больший продавец на экспорт, чем на внутренний рынок, но при этом ориентированы внутренне, потенциально ориентированы на внутренний рынок, жесткая конкуренция между производителями внутри России? И как Вы свою долю оцениваете? Как-то она может измениться в связи вот с нынешними условиями?

Дмитрий ОСИПОВ: Конкуренция, безусловно, жесткая. Производителей достаточно много минеральных удобрений в Российской Федерации. И сам факт того, что 70% поставляется на экспорт, говорит о том, что, в общем, потребление внутри России действительно пока не совпадает с потенциальным производством. Как мы конкурируем? Безусловно, прежде всего, конечно, ценовая конкуренция, а также качество. Качество и сервис, который мы можем предложить сельхозпроизводителю. То есть, все виды конкуренции, которые только могут быть. Действительно очень жесткое идет противоборство между производителями минеральных удобрений на рынке. Но это нормально.

ВЕДУЩАЯ: Да, конечно. Во всяком случае, для потребителя вашего продукта - это точно совершенно нормально. 22 апреля, мы сейчас не о празднике будем говорить, а совсем даже наоборот, должен, если я не ошибаюсь, состояться суд, судебное рассмотрение иска к Вам по поводу "Воскресенских минеральных удобрений". Что там за история. Я так понимаю, что проиграть этот процесс Вам совсем нельзя. Как Вы свои шансы оцениваете? Что это вообще за история, такая?

Дмитрий ОСИПОВ: Вы знаете, наши взаимоотношения с уважаемой компанией "ФосАгро" складываются таким, специфическим образом.

ВЕДУЩАЯ: Вы не одиноки по-моему.

Дмитрий ОСИПОВ: Да, я это и хотел сказать. В общем, в принципе, мы договороспособны, и со всеми остальными контрагентами находим язык. У нас есть договоры подписанные, в том числе долгосрочные договоры. Вот, здесь мы не сумели договориться с компанией "ФосАгро" по поставкам основного сырья для …

ВЕДУЩАЯ: Апититового концентрата.

Дмитрий ОСИПОВ: Апатитового концентрата для "Воскресенских минеральных удобрений", нашего третьего завода. У нас Кирово-Чепецкий химический комбинат, Березниковский "Азот" и "Воскресенские минеральные удобрения" в Московской области. Нам нужно порядка 900 тысяч тонн апатитового концентрата в год. Компания "ФосАгро" отказалась подписывать долгосрочный договор, и мы не договорились по цене. Ну вот, начиная практически с лета прошлого года, мы ведем такие жесткие переговоры, и дальше этот процесс зашел в тупик, и мы находимся в судах. В судах практически по каждому вопросу, что бы у нас ни случилось по отношении с "ФосАгро", мы судимся.

ВЕДУЩАЯ: Вообще, это очень интересная история, потому что вот эту фразу про договоры о поставках апатитового концентрата я слышу каждый год, каждый сезон уже на протяжении не одного, и не двух лет, и не только от Вас. И ощущение у меня такое, что каждый год эта история начинается заново, и конца у нее нет. Вот "День Сурка" на самом деле. И с главой ФАС мы говорили, и с представителями ФАС мы говорили, и с представителями ФосАгро мы говорили, и с представителями другой стороны, то есть потребители их этого самого концентрата. И вместе их водили в студию, и по раздельности, и как только это не было. И вроде, как это говорят, процесс идет, но куда он идет? Каким-то образом точку вот эту можно поставить? У вас же есть, вот вы говорите союз, фактически профессиональная организация.

Дмитрий ОСИПОВ: Российская Ассоциация производителей минеральных удобрений.

ВЕДУЩАЯ: Да.

Дмитрий ОСИПОВ: Куда входят как потребители концентрата, так и производители, "ФосАгро". Поэтому, в рамках РАПУ, наверно, нам договориться будет невозможно.

ВЕДУЩАЯ: Ага.

Дмитрий ОСИПОВ: То есть все равно это речь идет о том, что мы должны садиться вместе с "ФосАгро", должны быть представители Государства: это ФАС, возможно, Минпромторг - Министерство Промышленности и Торговли, которое также регулирует отношения между основными участниками данного рынка. Ну и договариваться, мы пытались несколько раз договориться, но вы, действительно, абсолютно правы, что каждый раз не могли достичь каких-то договоренностей, потому что для нас очень важно заключение досрочного договора. Мы должны планировать свою деятельность на несколько лет вперед, должна быть понятная цена, понятно, как она должна формироваться для нас, для того, чтобы мы могли просчитать, какие инвестиционные проекты мы можем профинансировать, как мы будем развиваться. По-моему, это совершенно такое логичное, обоснованное требование, наше пожелание. Сейчас суд первой инстанции установил, что "ФосАгро" должно поставлять апатит на "Воскресенские минеральные удобрения".

ВЕДУЩАЯ: А сейчас не идет отгрузка?

Дмитрий ОСИПОВ: Сейчас отгрузка идет.

ВЕДУЩАЯ: Ага, уже идет.

Идет по письму. "Воскресенские минеральные удобрения" написали письмо с просьбой "ФосАгро" отгрузить апатит в марте месяце.

ВЕДУЩАЯ: Штучная (нрзб.).

Дмитрий ОСИПОВ: Штучная, да, безусловно. То есть, мы сейчас зависим от доброй воли "ФосАгро". Прошла апелляция. Апелляция подтвердила то, что "ФосАгро" должно заключить с…

ВЕДУЩАЯ: Договор.

Дмитрий ОСИПОВ: ДА, трехлетний договор по цене 3,050. Это цена, рекомендованная ФАСом.

ВЕДУЩАЯ: Да, да, да.

Дмитрий ОСИПОВ: компания "ФосАгро" уклоняется от заключения данного договора, что для нас является…

ВЕДУЩАЯ: Критичным.

Дмитрий ОСИПОВ: Критичным, безусловно.

ВЕДУЩАЯ: Спасибо Вам большое. Будем надеяться, что все это как-то разрешится. Удачи Вам!

Дмитрий ОСИПОВ: Спасибо.

ВЕДУЩАЯ: Я напомню, сегодня у нас в гостях был генеральный директор компании "Уралхим" Дмитрий Осипов. Я с вами прощаюсь. Удачи в делах и до встречи!